点击进入!

今天世彩GLI在这里跟大家分享关于市场的行销

行销，意指公司对某物品、服务、及概念所产生出的定价、活动及规划与执行，目的在于满足客户需求，并创造公司的利润，简单说就是公司对产品或服务的4P（Product、Price、Place、 Promotion），所进行的规划跟运作。

行销策略，是在菠菜市场不可或缺的名词之一，但很少有人真的了解其含意；策略包含了选择、途径及目标，但光选择还不够，还必须要能执行，才能达到策略目标。而一家菠菜公司通常也包含了许多策略同时并存，例如品质策略，广告策略，行销策略等。

要想进一步理解行销策略跟外在环境的关联，则以「同心圆行销管理」最为妥当，主张公司应以顾客为中心的4P运作跟规划，

同时在外在的环境、文化、社会等因素影响下，进而提供满足顾客需求的产品或服务。

而在行销原文书中，也针对行销运作的基本原理提出了「变形虫行销管理」，什么是变形虫行销管理？同样是利用4P来接触目标市场，不同的地方在于市场的变动性．以接触目标市场前，应先对整体外在环境做检视。

面对外在市场的变动，一般公司通常保持既无法控制．就也不必理会的观念，虽然以行销的概念主张是无法控制的，但还是可透过外在环境的扫描，来模拟环境的变化，在以结果修正原始的4P决策，这样一来也就更贴近目标市场的需求。

「同心圆行销管理」也好，「变形虫行销管理」也好，其实都同样的指出，外在环境不断的在改变，唯有掌握变化，调整行销策略，才能发挥最大的功效。

       克拉克事件后，菲律宾菠菜行业肯定会面临一次大洗牌。前几天好盈出事，今天Ortigas和奎松也传出了搜查的消息，虽然现在还无法确认最终情况，但所谓无风不起浪。即使到最后能够证明这是件子虚乌有的事情，起码证明一点，现在的人心不稳。

「想讨好所有人，最后你将会无法讨好任何一个人」，这句话就可以说明了市场的区隔，任何人都无法通吃所有的市场，只有将整体划分为更小，才有可能满足特定顾客的需求，也是经济里面的「差别取价」，而在现在的市场中，也可以看到很多例子，例如你在菠菜展上谈到开一个彩票平台的价格就会跟其他通路的价格不同。但在差别取价之前，要先做好两件事：

（1）不同区隔的需求弹性，彼此差异大：

就像飞机经济舱/头等舱，对价格的弹性需求就不同。经济舱价格若是调整10％，使用者会大呼受不了；而头等舱，价格调整了10％，对于有钱的人可能就觉得还好。

（2）不同区隔的使用者，彼此无法转移：也就是头等舱与经济舱票不能通用的意思。

如果在进行差别取价时，无法做到上面叙述的前提，可能会发生一个现象，也就是公司推出两个产品，原本一个想打低价市场，一个想打高价市场，结果最后反而变成彼此同类相残的局面。

另外运用差异化的诉求，来创造产品的竞争优势是必要的，以达成与竞争者产品有所区别之目的。

主要有四点

1. 要是消费者所重视的

2. 差异可由多面来进行

3. 与企业的专长或优势来结合

4. 产品让消费者留下鲜明的印象

最后我想说的是，在消费者与市场不断变动的时代，企业也必须跟著调整，才能不断成长，在市场上异军突起，掌控未来。