相信很多广告投放的菠菜业者都觉得现在的菠菜广告,实在是钱花得有些伤不起了。不可否认有很多平台,用的虚假手段来骗取了我们广告商的广告费用。但是也不能一棒子打死,目前还是有很多平台是值得投放的,虽然获客交易上并不理想,但是对于公司品牌效应的建立是很有帮助的,大家可能觉得品牌效应有鸟用,我要的是获客率,这个问题我也和很多新入局老板交流过,她们也是这么认为,也许是站的角度不一样的吧,其实品牌效应可以让你的推广员更容易获得客户信任,一家没有任何广告投放的平台,你跟人吹你是正规有牌照公司?就是你公司的信誉问题,没有实际的背书对象,只能靠你的嘴,那不可靠,你很难获得百万级别大客,他们不傻!所以一些公司要发展,还是需要必要的广告投放,建立相应的品牌效应的! 接着我们聊聊为什么,菠菜广告的投放效果,短短数年为何既然沦落到无人问津的底部,价格上涨。获客较难 ,成本利益失衡,大概也就是这三因素的吧!但是深沉词来说,这是一种用户失明现象:我们50%的流量都被浪费了。1:为什么促销活动没人参加? 2:为什么拉新活动没拉到新用户? 3:为什么广告投出去了没效果? 这些问题我们都不陌生,工作中经常会遇到。 那么回忆下,你遇到这类问题的分析习惯是什么? 效果差,绝大多数都是因为活动不行、文案不行、或者产品本身就不行。但是我们也不可以疏忽的我刚才提到的“用户失明现象” 如果和你想的一样,那么很有必要看完今天的文章。因为你忽略了“用户失明现象”。那么什么是“用户失明现象”?就是虽然看到了,但是没有真的看见,因为没注意到。也可以理解为“视而不见”。为了避免这个现象,我们需要优化我们的广告投放策略。提高我们的吸引力,也就是提高受众对于我们广告的注意力,我们要从生物学角度进入,大脑会把注意力自动分配给这4类信息:机会、威胁、打破规则、强调。 因此: (1)机会 这类信息会暗示大脑有收益的可能性。包括:有收益线索的信息、与目标有关联的信息、与预期相符的信息。 (2)威胁 凡是被视为威胁的信息,天生会获得关注。包括:危险的信息、有损失线索的信息、引起疑惑的信息。 但值得注意的是:这类信息必须是真实的,不是虚假的标题党,否则用户以后就会刻意减少关注度。 (3)打破规则 规则和规律性都有助于人类稳定,因此,如果规则被打破,会让我们警惕起来。包括:发生变化的信息、不符合预期的信息、不可预测的信息、引起混乱的信息、奇特的信息(少见、新奇)。 (4)强调 如果信息被强调了,就会引起我们的注意。包括:有对比差异的信息、重复出现的信息、关注度高的信息、设计强化的信息(加粗、加大、位置醒目等等)、语言强化、肢体语言强化。 2、自建流量 以上就是四个注意力原则。 可以单独使用澳门金都赌场,也可以叠加使用。利用这些元素来包装我们的菠菜推广文案信息,以及菠菜广告投放素材,我们就可以引导用户关注到它们,从而减少在关键信息上出现“用户失明现象”。减少流量的损失。 |
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