作为线上私彩行业来说澳门十六浦度假村赌场,其实对于用户的数据分析一直都是很匮乏的,一方面是因为行业属性的原因,用户信息的保密性较高,另外一方面菠菜行业还未真正进入大数据时代。 用大数据指引运营,不仅可以让我们更了解我们的受众,更能从数据角度去探索我们的运营方向和运营策略。 如果说人的判断是依靠经验和慧眼,那么数据的判断,更客观,更有指向性。 【优游娱乐数据研究院】40万用户数据,12年专业彩票平台运营经验,用数据探索行业发展方向,用数据描绘用户画像,数据驱动未来,以用户为中心,创造线上彩票良性发展。 新浪彩通截取了双色球和大乐透这两个典型彩种的上半年表现数据,下面先来看中奖数据。 你足够了解你的用户吗? 平台运营并不是闭门造车,仅从自己的角度去思考用户的需求和平台的运营方向。一个平台要长久的运营和可持续发展,必须要以用户为中心,以数据为导向,跳出运营者身份去了解用户的行为习惯和需求。 1、从用户投注时段分析,了解用户投注作息习惯 根据上一次的用户属性数据报告,大部分用户都是工作较为稳定的职员,同时现在的用户更喜欢利用碎片化的时间进行手机投注,所以从整体数据分析,用户的投注作息时间较为有规律。 11点-14点的午高峰,这是上班族最容易开小差的时间,特别是在饭后的13点形成了一个峰值。20点-23点的晚高峰相较午高峰活跃度较低,如果没有真实数据分析,相信很多运营者都会觉得晚上下班后的时间用户的活跃度更高,但事实证明,午间时间用户最活跃。 那么,我们知道用户的作息时间以后,我们如何去做呢?从平台运营的层面来说,在知晓用户的作息习惯后,我们可以更合理的安排公司的人力资源,减少人力成本浪费;从活动层面来说,我们可以根据用户的作息习惯,做一些限时活动,刺激用户活跃;从内部推广来说,我们可以在用户最活跃的期间推送相关咨询内容,提升平台信息到达率…. 2、用户的投注彩种体量≤3 对于【彩种体量】这个词可能大部分从业者,都不太理解,那么这个到底是什么意思呢? 对于平台运营者来说,相信大家都会遇到一种情景:经常有用户建议平台上XX彩种,结果等平台上了这个新彩种以后,却发现它的销量却并不理想,这是为什么呢? 根据我们的数据调查,其实用户对于彩种的接受能力是有上限的,35%的用户只玩过1个彩种,超70%的用户玩过的彩种不超过3种,80%的用户玩过的彩种不超过4种,特别是大户他们的资金80%都只集中在1个彩种上。 无论对于一个新平台,还一个老平台,在面对产品定位的时候都会遇到同一个问题,到底我的产品定位是什么?到底我要做一个彩种最全的彩票平台,还是要做一个更精专的彩票平台? 彩票平台不同于一些综合娱乐的地方是,彩票平台的销量更多是靠一些大户和稳定客源,而作为平台的忠实客户,他们对于彩种的选择必然是已经达到要求了,所以他们才会在平台上坚持这么多年;而对于一些彩种的需求,更多的应该是来自一些新客户或一些散户,他们的投注行为更随意,更无规律。 【优游娱乐】25个彩种,虽然我们的彩种不是最全的,但是每一个彩种都是我们通过各种大数据分析后,才精挑细选出来的。我们的定位就是专注,专业,做最稳定,最主流的彩票,不会盲目去跟随市场,也不会去因为用户的一些假需求,而且迷失自己的定位和方向。 所以,具体要怎么选择,其实这就是看每个平台对于自身平台的定位,你到底是针对大户的,还是散户?你是想要一些精准用户,还是大浪淘沙?相信每个运营者,心里都会有一个自己的算盘,这并不是一个绝对命题,只是选择不同,市场细分不同。 3、自主彩票比官彩更受欢迎 大部分玩私彩的用户,虽然都是先从官彩入门的,但是其实在长期的游戏过程中,用户的彩种偏好会更趋于自主彩种。 因为当一个用户认可或信任你的平台以后,官彩已经渐渐无法满足他的需求,他想要赚钱更快速。 相比官彩来说,自主彩种频次更高,选择更多,而且12年大品牌,平台信誉良好,自主彩种更能满足玩家的需求。 从彩种销量数据来看,销量排前十名的彩种70%为优游自主彩种,官彩仅占30%。 前三名的彩种除了官彩最热门的“重庆时时彩”以外,主频次更快的【优游分分彩】和【优游30秒彩】最受欢迎。 用户偏好的前三名的彩种,占比65%,也充分的说明了用户能接受的彩种不超过3个。 4、用户更偏向于中奖概率更稳的玩法 对于玩法的选择,虽然用户的偏好比较分散,但是和用户接受的彩种不超过3个的原理一样,玩法排名前三的玩法占比远超于其他玩法。 定位胆、三星直选、三星组六以绝对的优势成为最受欢迎的玩法,这几种玩法虽然不是奖金最高的,但是玩法简单,中奖几率高,对于追求稳定收益的玩家来说,确实是一个不错的选择。 了解用户彩种和玩法喜好,有利于市场推广人员对用户进行营销,从他们的喜好中抓住客户需求,进而提升转化率。 5、小户以小博大,大户用实力说话 73%的用户更喜欢用“分”、“元”模式,这部分用户从他们的投注习惯和金额可以判断,他们绝大部分都是小户,他们更喜欢通过倍投+追号的策略进行计划性投注,此种模式成本更低,更容易以小博大。 但,众所周知,彩票平台90%的销量其实来自于10%的大户,对于大户来说,用2块钱去博十几万,这难度太高了,所以大户更喜欢用 “百十”用高投入去博更高的奖金,而且从平台上,确实有很多大户通过这种方式,盈利了大额奖金。 优游娱乐独创“百十”模式,业界奖金最高150万,不惧单挑,不限球数,大户首选。 7、移动端已成主流趋势 早几年,当有人提出移动端才是未来趋势时,很多人都不以为然,觉得电脑端才是大势所趋,移动端只是产品补充,当时甚至很多平台都没有移动端,也并未部署移动端的计划。 时至今日,谁家平台没有移动端,这都成为一个笑话了,相比之前移动端的销量从20%,到现在的70%,甚至90%,我们已经清晰的认识到,移动端已成为市场主流。 8、优化移动端产品,提升品牌竞争力 对于用户来说,移动端的用户体验是最重要的,移动端流畅性,彩种完整性,功能性,用户操作体验,这都需要我们用更多数据,更多精力来研究,从而去优化我们的产品体验。 移动端前期的用户,大部分是从电脑端迁移过来的,所以对于最早的移动端用户来说,他们最大的诉求就是希望移动端上的彩种和功能和电脑端一致,用户体验比电脑端更流畅。所以,早起移动端的产品优化,主要集中在电脑端的彩种和功能复制和补全,提升移动端的功能性体验。 9、抓住用户碎片化的时间,优化用户体验 随着移动端的发展,和智能手机市场应用的广泛,大部分用户觉得手机端投注更自由,更方便。对于小户利用碎片和的时间在移动端进行投注更方便快捷,这部分用户投注更随性,金额小,时间短。和小户相反,大户在移动端的在线时长,60%超过3个小时,投注金额高,其粘性更高,贡献更高。 用户对于移动端,需求更加直接,第一步就是选择自己熟悉的彩种进行投注,用户都有自己固定偏好的彩种,建议添加用户最喜爱彩种的功能,可以让用户快速进入彩种投注。 数据驱动未来——【优游娱乐数据研究院】 优游娱乐12年专业彩票平台,用数据驱动未来,用数据驱动发展,以用户为中心,推动线上彩票良性发展。 一千个读者澳门十六浦度假村赌场,有一千个哈姆雷特,仁者见仁智者见智,希望通过以上几个维度的数据,可以让大家对线上私彩的用户行为有一个简单的了解,也可以为大家在平台运营上带来一些帮助和思考。 |
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