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“若以阶级划分，线下赌场的贵宾厅就是整个菠菜产业中的顶层”

综观菠菜产业，贵宾厅（JKT）洗码计画（Rolling Program）是一个非常聪明且依然潜力无穷的存在。随著各大集团彼此不断的競爭突破，简单概念卻能完整的涵盖各种不同市场，并不断的进化。如今除了能满足最原始的人性需求，后续甚至衍生建设及金融商业的投资依据。

洗码计画这边不谈，对的，适当爬文有益身心健康。

顾名思义贵宾厅的最终服务对象就是锁定著金字塔中顶层的客户。所以贵宾厅的推广，或可说是最霸道的一种推广方式。霸道的让一般的小客户无法直视。虽然随著集团间的竞争以及地域性的不同还有国内政策的影响让码佣渐渐的降低，但其中自由的空间度与多向的投报率依然是许多的大客作为游玩的首选。

客户选择贵宾厅不外乎就几个条件，主要考量有集团本身实力、码佣百分比、赌桌数目与场地条件、反馈服务费项目与贵宾厅周边。而有趣且不同于中场及线上的是，这些考量的诉求除了集团实力此条件以外的项目，同时也是集团考量客户是否值得培养与投资的因素。

码佣百分比除客户本身开计画资金的要求，满足计画基本转码数后客户当趟的转码数也会影响最后计画结算的结果，从千分之三到百分之一点五为较普遍的区间，除此之外影响因子也包含不同的币值与不同的国家政策法令（资金进出口或是菠菜税），加上厅主背后投资股东中间仲介等等。想清楚了解的可以健康爬一下，返佣总额的部份是仲介的主要收入来源之一，许多资深仲介人（俗称的叠码仔）都有分享相关文章。

赌桌数目则是比较主观的评断标准，贵宾厅大部分可以无限飞牌，不同于中场只能用系统粗估客户质量所以可能会控制飞牌数。贵宾厅会以直接的转码数与输赢去评断客户质量。所以多赌台选择可以说是额外但非必要项目，越是大的客户越会有习惯的路子与打法，同時也越没有耐心，重洗一靴牌最快也要五到十分钟，如果能有多赌台选项就多了其它的下注选择，对于厅而言也多了概念赢率。但由于贵宾厅组织架构与企业中场的不同，玩法与资本额对集团本身要求较高与严苛。通常厅里的桌数不会太多，单一包房里至多三到五张就算是较大的规模。与其说是额外选项，不如说是集团财力的象徵。因为运作良好的贵宾厅单张赌桌资金周转规模至少是亿单位的人民币起步。

反馈服务项目与贵宾厅周边则是各项诱因中最为单纯的推广业务，根据客人开计画的服务费评估与结算后的确定金额决定可提供项次，主要为食住行，其他项次则要看集团是否有产业配合或客户质素是否值得投资。某些观光地区的贵宾厅也会结合当地旅游产业，得天独厚的环境条件也是推广的首选之一，像是极限运动、自然特色、景点游览。小从餐厅中至别墅大至私人飞机，如果客户出手大过天，底气硬过地，我想摘星星也是可以的。

换言之，贵宾厅的推广最好做，但也最难做。客户素质高，资金多，能够给予的条件自然也就奢华许多，甚者无所不供，只要玩得起输得起就什么都给得起。反之，若客户无法满足计画需求，几乎什么都给不了，差的吃饭钱都抵不上。若是以信贷条件开计画的，也需要承担客户无法还款的风险。简言之，贵宾厅项目较讲究市场部门或仲介端与客户的关系。越是了解彼此越能够掌握成本，至少能降低彼此风险。

现在回头谈下“集团实力”，这才是霸道推广的主因，但某些角度而言也是最诡略的因子。

先简单用过去发生的实际例子，分析一下内幕与新闻的概念

背景：

某知名A集团在某观光国家投资贵宾厅预计在X年X月要启动营运

内幕：

同等知名B集团与A集团执行长关系友好，A协议与B合作，但两者可动用周转财务有限

新闻：

知名AB集团强强联手，B集团执行董事拟投资增持 XX％ A集团于X国贵宾厅项目，前景一片看好

推广目标：

投资客群（同金融散户）、其他小型集团（避免钜资要求实权）、项目后续曝光度。

。我叫分隔线。

背景：

某知名C集团于某地贵宾厅需周转金或想提升净利

内幕：

大额信贷客户未能如期偿还欠款导致周转吃紧

新闻：

C集团X地贵宾厅转码数本季再创新高，市场独秀，顶级客群首选

推广目标：

新顶级客群（初次合作需以现金开户但能要求较高返佣或其他服务项目）、新客群仲介人（要求仲介如欲合作需在时限内达到绩效）

从第一个案例而言，中间当然还会做出许多铺陈，例如集团高端餐会酒会、集团发言人或代表见面商议合作事宜、B集团派专业考察团勘查A集团该地项目、B集团评估项目完成度保持乐观、集团预计何时正式签约。中间若有似无的时不时放出连贯性的消息，相关部门三缄其口，为完整酝酿目标对象最好的进场时机。

而第二个案例，转码总数（洗码量）算是最直观的贵宾厅评级标准，每一次的下注与转码都确实的被记录，除了假不了，也意味著总额叠加著每一笔概率赢率，数字越大除了暗示投注量越大、可能潜力客次越多，码佣百分比也将会得到商议的空间。但若期间的集团方针失准、信贷客户集体下水后加彩再下水，出现周转失灵期并不是不无可能。尽管会有备用周转金或是能寻求股东背景集团的解套方案。但若想保持大股身份透过上述方式寻求短期解套也不乏是个方向。

霸道的来由，就是操作公众媒体，藉以达到最终的目的。曾几何时，新闻已经不仅仅是足不出户而能知天下事的来源，更多时候是为了渲染某些真实诉求上的虚假吸睛要件，其实不只是菠菜产业，而是各产业都会有这样的玩法，越是无法佐证或是需要数字佐证的产业越是能以如此玄乎的操作模式。正如前文所指，吸引眼球的不见得一定是好东西。菠菜圈中有许多类似的产业新闻，并不是泛指所有集团此类型的新闻皆是套路，但也不是所有新闻都是新闻。

市场推广的从业者，不论是不是在菠菜圈或是其他产业，都需要保持一贯客观且细致入微多角度的心境，不论是非，太过主观的审视常让人顾此失彼。表面上的好消息不见得是好消息，坏消息亦然。表面上的主轴有可能不是主轴，看似不重要的一句话或许才是真正吸引内行人的核心。通常真正能被记住的部分都是反差要件最大的片段。流量与数据很重要，但不是唯一。

他会先投一注于“和、和”，即上、下半场皆和波。熟悉足球菠菜的朋友都知道，要开出这个组合并不容易，只有九分之一机会;而其他八个组合分别是AA、A和、AB、和A、和B、BA、B和及BB，正因不容易命中，所以赔率也相对可观，尤其是强队与弱队对垒，庄家认为强弱悬殊，开出“和、和”的赔率也特别可观。

美国宾州众议会菠菜监管委员会(House Gaming Oversight Committee)主席佩蒂(Scott Petri)提出一项新法案，废除现行的资金来源限制，为费城新建第二家赌场铺平道路。

本周算是将菠菜圈中各型态的市场推广大略的分享了。如能在这条路上有些微帮助到各位老铁们澳门线上赌场，或是脑风暴一阵新思维模式，还请不吝提携各位手边需要的后辈们！周末愉快！