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我还在深圳做金融期间就不时知道深圳不少金融大区代理老板，跑到东南亚来做菠菜。18年来菲后听一位某大型集团的hr说成立了金融部门，金融干不了的下海菠菜澳门赌场玩法，菠菜业却去做金融！大佬跨界玩法实在猜不透摸不着！那么国内金融到底是个什么样子，今天就从个人经历来谈谈国内金融玩法，为了大家能全面了解，我分6个方面阐述，希望大家能看懂。

  一，金融准客户切面图

   对于金融绝大多数想到的就是股票投资或者银行理财，股票投资者就是我所指的金融准客户。投资股票的人有几个特点：

1.手里有不低于10万的闲钱，有10万以上闲钱的人，就有办法筹资20万以上。

2.喜欢高风险理财产品，很多人认为股票低风险，是大错特错，股票加上5倍融资杠杆 ，跌20%就暴仓，无论你投入多少资产都将清零。15年股灾好几个赔光跳楼自杀的都是这么死的，大盘4500点跌到2700多点，80%股票都跌幅 50%以上。

3.贪婪而不自知，以为自己是特例，中国是世界上散户股民最多的国家，美国欧洲基本不许公民参与散户股票投资，原因很简单，机构操纵股票价格，和市场舆论方向，散户都是给牵着鼻子走，15年散户人均亏损 5万元，中国散户投资者在 1.4亿左右。

   从这几个点金融业的准客户一定是有从事过股票投资，并且还有在交易的人群。什么地产数据，银行，4s店数据对我们都是没有效果。那么这些客户哪里来？行业都是产业链存在，从你股票开户起，你的个人资料就泄露了，有专业的人在交易这个数据而且不贵，每条价格几分到几毛。

二，产品和利润来源

    如果客户只做股票投资，唯一能赚客户钱的手段只有股票投资顾问vip费用，行业称做投顾公司。为客户提供优质股票信息，而定向收取客户一年5-15万不等年费，不承若任何预期收益。

 但是我这里要说的是另一种，也是我之前做的，杀头寸，做客损。头寸是客户入金总额的行业叫法，做客损，就是客户亏损公司赚钱，客户赚钱公司亏损，公司和客户对赌。客户在股票市场的投资亏损公司是参与不到分成的，所以公司要以股票投资咨询，与客户建立信任感，让客户跟着所谓的股票老师从做A股转向做国际期货市场，国际现货市场，或者国内现货市场 （原油，沥青，天然气，17年以后国内现货市场交易已经全部被关闭，投诉特别多的平台管理层现在都进去了）。所以18年以后以香港股指期货，伦敦金，国内股权市场（18年3月出现的新产品）为主。这类产品被各平台放大后 到客户那杆杠在80-100倍左右，风险被放大后，几十几百万满仓做单，爆仓也就是那么一两天的事。当客户每亏损 100元 有85元返给公司，每交易一笔收取50美金手续费，手续费6成返回公司。

三，营销模式

   行业内营销主要是通过QQ和微信群来进行炒群，然后多个小号加同一客户建立感情，方便后期转营销和菠菜营销上有类似。

1.通过电销部门，短信通道，或者网络推广把意向客户拉QQ群或者微信群，建立300-400人左右的群，业务小号40-50个。其中群主号是作为金融分析师助理号，3-4个明星号（身份包装精良，懂股票知识，见多识广，多金，能在群内形成意见领袖），其他的都是普通小号，可以由业务员自己定位，唯一标准就是朋友圈必须看起来真实，女小号白富美，男号可以随性。

2.从进群开始，群内股票开盘期间礼拜一到礼拜五，早晚群主需要做早盘预测分析，投资建议，股票推荐，晚上收市需要给出晚评，以及市场观点。小号白天开市期间要以市场来活跃群，小号之间开启话题，形成正常群的沟通氛围，客户刚开始是默默观看，1个礼拜后就会慢慢出来让助理解自己手里被套的股票，十个散户 9个套，还一个在停牌，就是这行业散户现状。所以散户投资病急乱投医，未必开始会相信，但是随着营销系统进行就会融入其中。其中细节不是三言两语可以说完，此处略过。

博咨询：这次参展的设计理念是什么？

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3.炒群2周，小号提议助理让股票分析老师教技术，老师以时间为由推辞3天后，第四天同意在直播间教大家一些使用的股票知识，作为大家对老师的支持，不收费用，自愿加入。行业数据1000人的客户群，进入直播间听老师直播股票知识的在100-200人之间。第3周的礼拜天，下发直播间账号，第四周到第五周，每个交易日都引导客户进直播间听老师线上授课，线上推荐股票，小号从第一周到第五周都需要主动或者被动圈上客户，建立良好的感情基础。

4.第五周 直播讲师团队一般是5个人，上午两个，下午两个，晚上一个，授课时间 9:30-11:30 ，13:00-17:00 ，19:30-21:30。四个副讲烘托一个主讲，从第四周末开始布局引导客户放弃股票市场转到国际期货或者现货市场，或者股权期货市场，这类市场才有客损产品，并且风险奇高，客户进一个赔一个。转产品理由，股票市场大盘不行，赚钱效应太弱，用其他市场赚钱效应来对比，至于风险，都用理论告诉你可以控制，再弄一个平台提供的账户，里面资金几百万，老师直播间做单把赚钱效应打出来，让客户信服，资金多而且是假钱，可抗单，90%单是可以扛回来，只要底仓足，但是客户真资金做的时候是不敢扛单的，因为爆仓就是真金白银，心理上扛不住，这也是为什么老师做单能赚，客户自己怎么操作都亏损。

5.转产品需要 讲师团队，业务小号，群主助理号，多个配合，先给客户开户，然后再慢慢入金，利用人的从众，贪婪，侥幸心理，这也是为什么股票投资者才是目标客户的原因，股票投资者都或多或少有这三个心理。到第六周就是客户开户集中入金，逼追加资金的周，到这里一个流程走完，开户入金的再划入专门的带单群，多小号对单一客户，留2-3个业务员维持带单，其他的转入下一个营销循环，每6周为一个营销周期，客户进入带单群，一到两周就会从微获利，追加资金，设置资金准人门槛，到重仓位操作，直到爆仓没有钱再做为止。

四，政策法律风险

1.此类平台分为两种利润模式，对赌和交易手续费，对赌已经介绍。交易手续费模式就是不做客损，客户每手50美金的手续费可以获得80%份额，客户每单做5手，每天交易下单行情有5次，就是25手*40美金 =120美金，这个就需要客户数量支持，和带单老师能让客户资金长期交易，行业内有少量人可以做到 入金5万美金 ，交易手续费产生5万美金，可以亏损30%左右，这类公司主要集中在专业投顾领域，没有一定的人际关系网是接触不到的，所以80%以上公司做的事客损，以深圳，广州，上海，武汉，长沙，杭州，西安，成都，这是以此类公司多寡排名，深圳17年是公安部经济案件重点摸排打击城市。

2.此类公司到底合法吗？为什么会存在？首先此类公司的签约平台方是合法的，比如天津贵重金属交易所，西北油交易所，湖南有色金属交易所等，都是省级单位批准，有政府主导入资的企业，有省级行政机关审批设立，作为地方税收的一种。还一类是香港设立的金融平台，如香港金贵银业交易中心。所以这样的平台都是合法的，也是有相关资质的。不合法的地方在于，平台下的代理公司的业务模式不合法，有涉嫌诈骗嫌疑，当然有原告才有被告，95%以上的投资者进入这样的局却全然不知。

3.如果有客户亏损到公安系统报案，怎么定性又成关键，报案人到公安系统登记，首先不是定义为诈骗，而是经济纠纷。首先会告诉报案人难道不知道投资有风险吗？立案也是以经济纠纷调查，首先看平台是否合法，若合法，平台方会首先代代理方处理投诉，能做平台方的各法律顾问，政务关系都是代理方不可比拟的，一般最差是全额退款或者遇到关系硬的客户，还会多赔付一点，但这种情况实在是少，所以总的还是非常爆利。

4.特殊情况，17，18年就是特殊情况，因为各地的这类投诉案件实在太多，不少地方亏损投资者聚集公安局，政府办公场所，交易所维权，引起中央高度重视，成立了专案组重点打击此类事件。17年初各省交易所相继关闭，深圳做得大的代理大区商纷纷被抓，各区金融写字楼不定时扫荡，没有关系的基本都被扫进去，基础业务员，交代完放走，股东高管基本出不来。我同乡在龙华区还算做到前几，被河南某一个县级单位公安跨省抓，成网上逃犯，最后花了2000多万才搞定，很多地方因高压政策大捞特捞。不给钱就定为诈骗，给钱就定为经济纠纷，赔钱让原告撤诉。到18年我知道我老乡的上线代理，被抓进去了，90年的张花花，深圳提到这类金融有头有脸的都认识，16年潇洒的时候，兰博基尼，劳斯莱斯，好几台，澳门一天输7000多万和没事一样，玩的妞都是模特，出入的都是深圳顶级会所，淡水啥都是香港人玩的低级货。但是18年给抓进去，估计几十亿都充公了，江湖也只留下传说了。

五，行业前景

1.这行业看着挺危险的怎么还这么多人做呢？ 原因很简单，你做大了才有人找你，赚个几千万都没人惦记你，做大出问题的，是公司底下很多代理公司，做业务没有下限，只要能弄到钱，让客户买房贷款，救命钱都榨干，这样的投资者，最后走头无路肯定要投诉，刚好遇到国家政策严打，不出问题都难，这样的金融存在20年了，国际需要金融的宏观调控和税收，如果人人拿钱不用，这是最大的麻烦，资金不流动，对国家是有害的，所以国家需要金融，无论是过去还是现在还是未来。行业只会越来越规范，不会消失，行业一直存在。只是身为行业人要知道风险所在，以及知道控制风险，就如同菠菜一样。至少我认识的人现在都还在从事这做客损的金融也，只是换了产品和模式而已，做得更加谨慎而已。毕竟金融比其他行业都好赚钱，也更容易。

2.这行业来钱快，在中国你有了资本积累，赚钱就很容易了。人脉，消息，资源都是向资金倾斜的，所以人的第一桶金积累非常重要，不是王思聪就只能博一博。

3.金融利润虽然比菠菜低，但是风险比菠菜低太多。菠菜一立案就是诈骗，根本没有回旋的余地。做菠菜洗白也太难，不少菠菜老板赚钱了也不敢放国内，不是移民就是买了国外物业，大量资金在国内账户，基本都进了黑户监控，杀猪也就是顺便的事情。

   总之某大型集团做金融到底闹的啥，也是很不明白，做平台方吗？期待知道的大佬一起聊聊，国内金融业也不是一言两语可以说明白澳门赌场玩法，待合适的时候我还会继续回去做金融，毕竟自己的金融关系网目前都还有继续做着的。