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今天跟天逸聊天，他一句我发现你做的很杂啊，真的戳痛了我。本身自己做竞价推广这么些年了，最近公司有新的任务部署，不得不分精力去做一些其他的事情。话不多说，我简单的总结了一些关于推广和优化的基础内容，分享给大家，可能会让大家少走一些弯路，少一些广告费用的浪费。

以百度为例来分析一下账户的搭建和优化的基础知识。

账户的搭建基础

账户的优化

（1）. 每个账户内推广计划的数量不少于 2 个 一般来说，较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更 多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对关键词进行分类，并搭配 更有针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。 

（2）. 每个推广单元内的关键词数量不超过 30，建议保持在 5－15 之间 如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效 果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成 点击率较低，进一步影响您的质量度。建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，并将每 个推广单元内关键词的数量保持在 5－15 之间，如超过 30，请利用关键词转移功能尽可能地予以拆分。 

（3）. 每个推广单元内至少有与关键词密切相关的 2 条创意 在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意 的展现效果有所不同，请注意创意中描述 的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不 同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。

关键词和创意的优化技巧

（1）关键词技巧优化

关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组。

否定关键词个人经验：

例如：我做的是减肥喝的产品，那根据搜索词来源例如{运动}减肥、吃{苹果}减肥、吃{黄瓜}减肥等，我会把运动、苹果、黄瓜进行设置否定关键词；例如：根据搜索词来源 纸老虎饼干、燃脂机等，我会把这两个词进行精准否定关键词

备注：

首先我的产品是喝的，运动、黄瓜、苹果是与我的行业无关的，即使搜索运动减肥、吃苹果减肥、吃黄瓜减肥等，这些搜索用户意向度不强，造成了流量损失，所以进行挑词否定

然后纸老虎饼干、燃脂机等，它是与行业无关的，所以精准否定关键词

（2）创意技巧优化

创意需要简明精练，言简意赅 

创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）

唯彩会成立于 2014 年，是国内最大的一站式互联网彩票服务平台，主要向彩民提供彩票和相关足、篮球资讯。公司曾在今年 3 月宣布了由招商创投以及招商万凯联合领投，IDG 资本、华美国际跟投的 5850 万人民币 B 轮融资，距今不到半年时间。

【菠菜圈专讯】科学游戏将继续作为新的六年合同中的科罗拉多彩票的主要即时游戏提供商。

 强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。 

撰写符合相关标准(合法性、字符长度等)

出价技巧与五大维度

一、分设备出价

在计划和单元两个层级都可以设置，数值从0-10，只是要特别注意，现在所有账号默认设备都已经改成了移动设备优先，对于已经习惯从PC端获取客户的行业来说，在新建计划时这一步千万不要遗漏，如果是PC端流量占主导的行业，把移动出价比例设成0.1即可，如果是移动端流量占主导的行业，把计算机出价比例设成0.1，也可直接向媒体或代理申请只有移动端投放的账户

移动优先与计算机优先投计算机和移动出价公式：移动出价比例或者计算机出价比例（例如1元）X关键词出价（例如3元）=计算机和移动出价3元

移动优先计算机出价公式：计算机出价比例（例如6元）X关键词出价（例如0.1元）=计算机出价0.6元

移动优先移动出价公式：计算机出价比例（例如0元），关键词出价（例如3元），移动出价就是3元

计算机优先移动出价公式：移动出价比例（例如6元）X关键词出价（例如0.1元）=移动出价0.6元

计算机优先计算机出价公式：移动出价比例（例如0.1元），关键词出价（例如3元），计算机出价就是3元

二、分匹配模式出价

分匹配出价个人觉得是这么多分级出价功能中最实用的一个功能，他可以有效降低关键词CPC，最终降低获客成本，可在单元层级里设置出价系数，在关键词层级里选择是否采用，分匹配出价并不是什么关键词都适用，一般适用于高消费，高转化同时也是高成本的主关键词，对于一些长尾词，其本身展现量都少得可怜，也无需再去用分匹配出价，而三种匹配模式中，广泛匹配建议谨慎采用，出价系数可设置为零，具体一个关键词是否采用分匹配出价，需要对照搜索词报告和最终带来转化的关键词结合参考

三、分地域出价（中小企业适合）

在sem竞价中关键词出相同的价格后每个省份甚至每个城市的排名都是不一样的，所以有必要按照不同的出价投放不同的城市，达到效果的最大化。在百度地域设置后台，最小可以设置到地级市的出价，出价系数为0.1-10，在一些小城市，可将出价系数设置为小于1，这样可以压低账户整体的cpc。

另外地域设置中还有区域半径定位和门店半径定位，这两个功能适用于一些特殊行业和服务范围在某个城市较小的企业，比如爱搜客sem竞价托管公司在每个有分公司的城市中只有一个托管点，在郊区的客户由于距离原因不愿意来，这个时候为了抓取精准客户就可以用到区域半径定位功能，以一个城市的sem竞价托管公司为中心选择一定范围内   的客户，在出价上，一般要把关键词出价设置为行业价格除以10，再把区域半径定位的  出价系数设置为10，这样半径范围外的客户就无法搜到广告，再比如像餐饮行业就可以用到门店半径定位，只需选择一个城市，出价策略上与上述的sem竞价托管公司例子相同。

四、分人群出价

在百度推广后台上方有个人群定向投放，主要是可以选择不兴     趣的目标人群，可能很多人会想到信息流广告中人群定向中的兴趣定向，但是这个功能在搜  索广告中个人觉得有些鸡肋，因为信息流广告是由平台主动推送给客户，为了尽可能不让无 关的客户看到广告而造成浪费需要设置兴趣定向，而搜索广告客户才是主动的一方，客户会搜索行业关键词肯定是对其有兴趣，这个功能一般有利于搜索再营销。个人建议搜索广告不推荐使用兴趣定向。

五、分时段出价

在计划层级中设置推广时段中可看到此功能，其可设置每天每个小时的不同出价，出价系数为0.1-10，比如部分行业晚上带来的客户较少，成本较高，但又不想完全放弃这部分客户，可将晚上所有时段的出价系数设为0.1-0.9之间，降低其cpc，又如白天某个时段带来的客户特别多，可将该时段出价系数设置为1以上，使用这个功能需要把SEM报表做的非常细致，建议一天按照早中晚三个时段做报表，这样能进一步观察效果。

以上几种功能主要做sem竞价的小伙伴们要好好利用澳门网上赌场，就可以有效的降低账户的成本。