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快手大数据研究院在2019年1月发布了2018快手年度内容报告。据统计，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。

▲图源：2018快手年度报告内容

在2018年双十一之前，快手举办了首届快手“卖货节”，并联合了诸多品牌商家，实现了头部网红“组团卖货”的场景。

据媒体报道，11月6日当天，快手头部红人“散打哥”一天之内带货量超过1.6亿，其直播当天同时在线人数超过100万，3小时卖出5000万货，淘宝店访问人次两个小时突破1000万。

很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量：小米红米6手机一秒钟售出1万台，59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套，19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单，总销量过10万单。

此外，还有一些头部红人，比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣，几分钟即成交1000单、“大胃王猫妹妹”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干。

同时，据统计，自2018年底以来，有近400家MCN主动入驻快手，快手的超强用户粘性和带货能力，正是吸引MCN机构的重点。

快手平台上的这种红人超强带货能力的现象，对于中腰部红人以及一些刚刚起来的号，也是充满机会的。可以说，快手上的红人，只要用心经营都会有机会成为带货高手。

那么快手究竟是如何实现如此强大的红人带货效应的呢？本文对此进行了详细梳理。

01、“普惠式”算法

首先，快手作为一个APP产品，一个内容分发软件，其内容分发的算法逻辑和整体运营的思路，甚至对待用户和红人的价值观，都是决定快手具有超强带货能力的根本。

快手CEO宿华创建快手之初，就一直秉承着“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念，直到18年4月份，快手、火山等短视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评后，宿华第一时间发表题为《接受批评，重整前行》的文章，对平台出现的问题致歉，并反思了算法的缺陷，同时将审核人员的团队规模扩充到5000人。

但这并没有让快手失去对内容“公平分发”以及“让每一个普通人都被看见”的初衷。

很多快手红人反馈，在全网建立自己的用户池时，大多数平台基本上都没有什么有效沉淀和数据提升，只有在快手，才会感到“用户是自己的”。

从这个角度看，快手的“普惠”式算法，其实给到了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量和算法支持，以及信心上的鼓励。一个新用户的内容，不会就此石沉大海，哪怕只有几十个人在看，也会让红人感到这些用户是真心的喜欢自己的内容，喜欢自己。

02、超级日活 来者都是客

快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据2018年度快手大数据报告显示，快手2018年日均上传原创内容的数量有1000多万。DAU从2017年的1亿增长至1.6亿。

从用户地域分布上来看，一线城市10%，二线城市占36%，三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。因此快手用户还是以四五线下沉市场为主，但在一二线城市用户上也有一定提升，目前一二线用户总数约4000多万。

快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。

生活类视频占据总量的28%，之后就是小姐姐（14%）和美食（11%）的内容。丑苹果2018年在快手上的销售额是3个亿，柿饼是2.7个亿，软籽石榴则卖了3.3个亿。

此外，报告还统计了快手用户上传的教育类视频数量，总计2800多万条。其中，用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等。

快手的巨大日活流量，可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户，也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。

03.“聊天场景”下的内容信任建立

有人说快手红的逻辑就是“老铁经济”。所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友”。可能之前从来没见过，但听他聊了几句，觉得有些东西是很喜欢和很好奇的，就有可能愿意继续听下去。

之前在一个快手的线下红人经验分享会上，有一位红人叫“胡颜雪雪姐优选”，快手粉丝48万，主要带货的是自己公司的美妆产品。

她做内容的主要方法就是“用真心换真心”，采用的是“日更+直播”的方式，每天都会和粉丝聊天，分享自己的护肤心得。如果出差去外地，她也不忘采购当地的纪念品、小礼物，用于回馈粉丝。

而另一个红人“保定府磊哥”，拥有767万快手粉丝，带货的也是自己家食品厂生产的瓜子零食等产品，他通过段子剧的方式回顾和再现自己创业的过程，分享自己白手起家的艰辛经历和励志故事。

他的产品品牌名源自自己的女友，以此来感谢她的不离不弃。而粉丝购买了他的零食产品后，就会参与到帮助他一起创业的历程中。这种交易信任的建立，几乎已经不分彼此，是靠着深度情感来绑定的。

 ▲ 图源：卡思数据

快手平台的直播内容，也因为其红人内容定位与情感的连贯性，而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样：我关注你，就想多看看你，多听你说说心里话。

所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然就会提高。

反观PGC向的内容，在快手平台上则显得有些吃力不讨好。

首先，从平台基调上来说，快手希望打造的是一个真实的红人UGC内容平台，专业的内容团队和有策划、有组织的专业化内容，在一定程度上削弱了这种“真实感”。

其次，PGC的内容制作成本高，快手红人大多内容都是个人独立完成，从运营模式和收益方面，PGC类的内容都不能占据优势。

在账号特权上，快手官方也一直强调，和MCN机构的合作不走签约模式，不设单独奖金，MCN旗下的红人账号与普通用户账号一视同仁，都需要凭借优质内容去获得曝光，在推荐算法上与普通用户一样是平等的，流量上也没有官方额外的推荐。

但对于一些本身就擅长打造红人IP的MCN机构来说，快手反而成为一个新的用户来源和流量增长平台。

据媒体报道，截止到2018年底，有超过300MCN家机构的3000个红人账号入驻快手，吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例， 2018年下半年短短几个月时间里，办公室小野涨粉超过320万，七舅脑爷涨粉270万。

可见，只要掌握了快手红人聊天场景下的信任关系建立机制，专业团队的内容也是可以在快手获得一定用户的。

04.直播带货主要看转化率