棋牌游戏堪称国民游戏，用户规模高达2.79亿，意味着每5个中国人就有一个人玩棋牌游戏，这还是2017年的统计数据。由于用户基数庞大加上付费用户占比高，诸如斗地主、麻将、炸金花等棋牌游戏一直以来都是游戏界的常青树。

但棋牌游戏开发门坎低，这块大饼早就吸引了成千上万的游戏商抢进分食，大伙儿你做什么我就做什么，棋牌游戏这行没啥创新也早就杀成一片红海。直到三年前，市场横生出一种「房卡模式」，这种营运模式创造出一个又一个暴利神话，一下子成了业界标配。而最让人眼红的绝对是闲徕互娱，短短8个月营收达到4.5亿，公司最后还被昆仑万维以20亿的高价收购。

什么是棋牌游戏房卡模式？

棋牌游戏的房卡模式又叫开房模式，玩法是一名棋牌玩家创建一个游戏房间，再通过微信、QQ等社交渠道邀请朋友，朋友可凭特定的房卡（房号）进入房间共同进行游戏，最终以游戏结束时的积分做为玩家胜负判定和计算标准。在整个模式中，棋牌游戏公司通过销售房卡营利。

现在很难追溯房卡模式是谁发明的，但有一点可以肯定，这种游戏公司售卖房卡、玩家购买房卡并自行召人线上开局的模式之所以会流行起来，可以归因于闲徕互娱这家游戏公司。闲徕互娱于2016年4月成立，该公司只用了8个月的时间，便将营收冲到4.5亿，总利润高达 2.8 亿，这数字连向来被视为暴利产业的游戏圈也大为震惊，初创公司、暴富、新盈利模式一下子刺激了游戏行业的神经。当时闲徕互娱旗下的棋牌游戏均无需付费下载、无内购、游戏内无广告接入，他们主要的营利方式，就是通过微信向用户售卖2到3元一张的房卡。

有专家分析，房卡模式本质上其实就是把线下棋牌室的模式搬到线上，房卡收取的费用相当于线下棋牌室的茶水费。但光凭这一点并无法解释房卡模式为何如此受棋牌玩家青睐，这个新营利模式会火，其实与地方棋牌脱不了关系。

吸金神器：房卡模式结合地方棋牌游戏

地方棋牌规则多变，每个地方都有自己的玩法。就拿四川麻将来说，双流、城区、绵阳这三个地方都在成都，但麻将的规则就完全不一样。闲徕互娱一开始便以地方性玩法作为重要卖点，将房卡模式与地方棋牌游戏紧密结合。

但真正要做到和地方紧密结合不只是游戏规则要因地制宜，更重要的是要找到潜在地推（地方活跃分子为核心的推广渠道），《南方周末》曾对一名棋牌游戏的地推进行过深入报导，节录如下：

40岁的刘丽红（化名）是江西赣州一家美容院老板。两年前，她接触到线上棋牌游戏，便沉湎其中一发不可收拾。凭着为人热情、好张罗的性格，她很快找到了事业第二春，成为「为大家伙儿服务」的群主，群主相当于实体麻将馆老板。

每挖掘出一名潜在客户，刘丽红就会发去链接，指导对方下载APP，并提供一串数字，作为进入这款软件专属大厅的密码。刘丽红告诉《南方周末》记者，常年驻扎于此的牌友皆为熟人，日常联络在微信群里进行，她会细致考察一番，才允许新人入群，并提前讲明群规群约。

刘丽红介绍，开房间需要「钻石」买房卡，折算人民币大概3元一张，一次可以玩8局。房间里不走账，系统只算积分，一圈战局下来，赢家把分数截图贴到微信群，再通过分值换算，输家发红包支付。

群规会事先约定好，一个积分对应多少现金。通常情况下，8局麻将输赢大约在100分到200分上下，一分对应0.5元。所以，像刘丽红这一等级的群，俗称为五毛群。以此类推，还有一毛群、三毛群、一块群不等。

约定俗成，赢家承担房卡费用，在群里发送一个3元红包，指定群主接收。「群主赚的就是房卡钱。」刘丽红说，群主从各地棋牌代理手中，用0.6元到1元的低价批发房卡，再以3元左右的价格卖给玩家。

若深思细酌，会发现报导节录文字中所提到的代理与红包支付，才是棋牌游戏房卡模式会如此成功的最直接原因。

▲房卡棋牌游戏常见棋牌代理信息

▲输家发微信红包支付

房卡棋牌这种娱乐工具进一步衍生出完整的代理产业链条，而代理的获利保证又根基于地方的真实需求──菠菜。虽然游戏公司宣称他们仅仅提供棋牌室等娱乐场所，只收取正常服务费的行为不属于菠菜，但玩家「线上游戏、线下红包」，以游戏的积分为计算标准，私下用微信红包支付赌资的行为屡见不鲜。游戏公司卖卡，用户红包结算，背后涉赌的江湖水有多深？或许房卡模式为游戏公司所带来的巨额获利，与其相比也可能只是冰山一角。