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最近接触的几个咨询项目，都有一些共性：

某玩具厂家，淘宝店有几万老用户，但获取流量越来越贵，且前几年在淘宝上怎么火的自己不知道，如今怎么衰退的自己也不知道，平台变化太快，太不可控了，是不是该导到微信生态圈里稳住？

某科技公司，技术很牛， 在无屏电视这块算是领头羊了，但是渠道都在天猫、京东、线下门店，怎么把老客户集中起来管理，好做复购？

某旅行公司，暑期亲子游高峰即将到来，以前的老用户都分布在携程、飞猪、马蜂窝、有赞，这次想把亲子类型的老用户圈起来自发结伴出游，提高复购，降低获客成本，但用户对返利不感兴趣该怎么办？

还有几家是找不到戳老用户分享的点，比如某课外辅导机构、某医美培训机构、某海外基金定投平台；

当然还有坐在金矿上但不自知，根本没顾得上维护老用户的，比如本地某线下针对小朋友的轮滑培训机构，占据四川70%的市场份额，商场外常有他们的场地，家长里三层外三层的围观，但没有很好的把这些人流聚集起来……

可以说，很多人看到了微信生态圈是唯一仅存的流量价值洼地，但因为种种原因，还没all in 进去。

而我最近观察到有些团队，把电销、地推全部砍了做微信营销，为企业寻找到了新的增长点。而且他们把阿里铁军那套用上去培训团队，简直是微信铁军，把个人号的引流-留存-转化做得淋漓尽致，鸡血满满，战斗力杠杠的。

以上都是关于私域流量池建造的问题。还有一些小微个体会经常问我关于个人IP的问题：

我应该先做知名度还是美誉度？

我应该先有知识付费产品还是先有足够的曝光？

我最后想通过XX变现，我应该怎么包装自己，树立什么形象？

可以说， 个人IP这个被用滥的词， 大家对它的误解比对私域流量池还多！

之前我们都是分开说这两个词，我讲线下私塾课时也是分别放在第一章和最后一章。

当我迭代到第十次课件时，在结合很多人说羡慕我的发展轨迹时，我才猛然发现，这两个词连起来用才是效果无敌了！

私域流量池+个人IP=自由

如果你只有私域流量池，你可能就只能做微商，可以收割一批，但不久就发现涸泽而渔；

如果你空有个人IP，会发现表面光鲜，其实变现很有问题，听起来很腻害，但是圈住的粉丝、为你埋单的人寥寥无几；

公司层面的问题很难一篇文章探讨完，里面其实有很多组织上的问题和老板思维的局限，花时间比较多，感兴趣可以上【在行】APP搜小马鱼一对一约聊。

如果你是像我一样的小微个体，灵活自主性高，今天这篇就可以现身说法，说说我是怎么把两者结合起来用的。

很多人很希望我给这个问题一个肯定的回答，好按部就班去做。但我发现光有流程化思维还不够，就好像先有鸡还是先有蛋的问题，无法给出一个确定答案。

但运营应该还要有迭代的思维，你做哪个更有感觉，或者你现在恰好遇到哪方面的好老师好榜样，就先做起来。

真的，最怕空想，懒，不动。

很多人上我的课时说：老师，我现在都不敢发朋友圈了。我朋友圈都腾空了，就等着上完课你告诉我，我的标签是什么，我怎么做朋友圈内容，我确定了再开始更新。

这个真的是不应该的。这是一个不破不立的事儿。不断“立”，不断丢到用户群里去“破”，也就是去验证，再迭代。

像我四五年前，真的是没听过个人IP这个词。但是一直就有在探索自我，不想跟大部分人一样活得浑浑噩噩。

虽然我当时没有具体把几个词提炼出来，但大部分我的朋友会这样形容我——“文艺、自由、敢想敢做、不受约束、对自己有要求、关注个人成长”；在特长方面的词是——“运营、市场、斜杠青年、旅行、民宿、写作”。

这些词对我后面去提炼自己的标签和价值观非常有用。但难道这是我苦思冥想出来的吗？

当然不是啦！是我由内而外抒发情感，发了很多走心的朋友圈，写了很多篇文章，交谈过很多人，才在这个世界里留下一丝痕迹，得到一些回应和反馈。

然后当你发现影响是正面的，能圈粉的，让自己也很舒服的，能在这个领域持续产出内容，是自己有天赋的领域时，你再去强化、放大、外化、贴标签。

如果中途方向要微调甚至变方向怎么办呢？太正常啦，没有什么大不了。

不要有偶像包袱，你朋友圈才几百人怕什么怕！没有人天天盯着你的，你换个头像、换个签名，其实没有那么引人关注的，大胆尝试呗！

我自己就经历过定位的演进：

至今都还在微调，但是没关系，每个阶段的定位都帮我圈了一群志同道合的粉丝，大方向是没变的，并且越来越清晰的。