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法律人要在关键时候踩下刹车，保证公司能够平稳、健康地往前走；但对于公司来说，它更多地希望，只要资源够，只要有机会，就一直往前冲。

当你从乙方变成了甲方，你再去看你的法律服务提供商、你的外部律师、你的法律顾问、你的法务团队，观点会很不一样。

创业公司的法律需求其实非常多：股权激励、知识产权、合同管理、HR管理、并购交易。这些需求表面上看起来，任何一个做常法业务的律师都会做，而且做得都不错；但是，初创公司在钱上面是非常抠的，它希望你的常法服务越便宜越好，当然服务品质还不能差。

那么，在这种情况下，法律人如何实现自己的价值：既服务好客户，又得到合理的回报？

举个例子，我们公司当时和外部法律顾问团队签的常法服务，10万块一年，并不算贵，但对方专门派了一个实习生到我们公司，每周坐班三天。

这个服务大家觉得自己做得到吗？做不了吧。但是，当客户真正遇到问题，真的有需求要找律师的时候，你正好就在他那，就坐在他的办公室，他肯定第一时间找你。

其实，我们的外部顾问真正服务时间只有8个月——4月份签的，公司12月份就卖掉了。但是，8个月时间内我们最终付了多少律师费？200万。（当然，也和我们公司现金流非常好有关，一天最多能有500万收入。）

最开始是普通的不单独付费的业务，之后知识产权的相关业务就单独付费了，我记得有一笔付了40多万；再后来有几次大的股权激励，又是单独做的专项；我们卖掉公司的时候，又有两次比较正式的尽调、融资。最后，所有的付费金额加起来差不多有200万。

从10万到200万，我觉得这个律师团队的付出是值得的。做法可能有点风险，但思路是对的。

再延伸一步，我发现即使我是法律人出身，我依然没能很准确地把握公司的法律需求，导致最后一些本来应该以法律手段解决的事情，不得不通过其他方式解决，成本更高，效率更低。

举几个例子。

第一件事情，当我们公司发展到差不多800人规模的时候，微软、Oracle和Adobe这些公司轮番上门“勒索”，说你们公司发展这么大，你们要给我们付费，因为你们用的所有软件都是盗版的——确实是事实，因为我们当时所有电脑都是租的。

但是，我后来才知道，其实这件事几万块钱就能搞定，而我们当时光在微软这边就花了一百多万。

第二件事情，我们公司早期的一些协议没有签得特别好——也可能是我的重视程度不够，过于信任彼此。后来，有两个重要的合伙人分别在公司两个关键发展节点提出离职。因为棋牌公司肯定有很多资源，重要的人手里掌握着重要的东西，他们的离职会给公司带来很大的损失。

坦率地讲，因为我的不够专业，因为律师可能跟我们沟通不够，我们没有把需求早点给到律师，等到问题发生，律师介入，所产生的成本非常大。最后，我们给了其中一个人100万现金，而另一个人谈崩了，大量地投诉举报我们，把公司弄得很狼狈。

还有一件我特别耿耿于怀的事情。公司早期的架构做得不够好，当时也没有人提醒我们，我们觉得还早；等到最后公司卖出的时候才发现，公司是全自然人持股，税特别高。20亿的交易，我们踏踏实实交了4个亿的个税。

再往后还有一些很细节的东西，比如，版权；支付，包括支付宝和微信支付；游戏的版号；封群分享，我们的很多玩法是通过微信群进行分享裂变，而微信的政策是禁止诱导分享的，所以当时很多玩家群都被封掉了，对我们的获客和数据有很大影响；还有一些客户投诉。

严格来说这些都不属于法律需求，但可以被转化为法律需求去解决。因为它其实更多地与政策、行业惯例、平台规则相关。但我们并没有让律师介入，而是让运营的小朋友吭哧吭哧地研究规则，去和平台沟通，效率非常低。

也就是说，哪怕公司里有一个貌似比较重视风控和法律的人，还是有非常多的法律需求可以被挖掘出来。