点击进入!

又是一年盘点时，试问各位博彩行业内的大佬们，在刚刚过去的2019，你们的品牌营销团队创下了怎么样的佳绩？团队的营销工作真的称职吗？预算花到位了吗？带着心里那点数，请大家继续往下看。

一切不衡量效益的营销行为，都是耍流氓！

我们去博彩玩家论坛，体育论坛或者色站打的横幅广告，一个月广告费动辄几万，甚至几十万。我们统计过点击率吗？是否评估过此类广告的转化率如何？当论坛广告代理告诉我们：“老板，我们的横幅(Banner)一位难求”时。我们就已经下定决心要“买它！”了吧。然而企业的营销负责人是不是该理智地扪心自问：在这千篇一律，琳琅满目的广告陈列中，自家品牌如何杀出重围？头条君猜测，要在下图这样百图齐放的广告位中获得的点击率，基本来自“误触”吧。

不得不佩服，博彩广告主真的有钱任性。

行业内素来强调以一种粗放的营销手法，追求在尽可能多的网页上，没有章法地进行广撒网式的非精准投放，这是一条被公认为对的金科玉律。但很少人检讨反思，这种投放方式在互联网3.0的时代是否已经是一条死路了呢？如果贵公司的营销部门一直是这样来操作老板的广告预算的话。我建议——炒他！

玩家的时间在哪里，博彩品牌的营销内容就要追随到哪里，这是大实话。

就像现在的用户，无论年龄性别，最常用的几个APP中一定有短视频。刷短视频的人越来越多，时长越来越长。最新的流行词，最新流行音乐，最新舞蹈动作，都来自短视频网红的内容。短视频内容正在刷新各个阶层的流行文化和审美。

那么作为品牌营销者，如何妥善运用每一次的营销预算，将品牌融入推广中，让品牌影响我们目标用户的消费决策，并成为他们日常生活的一部分，是我们要真正思考的问题。

每一次的推广，究竟是做效果广告还是品牌广告，作为广告主（广告咨询公司）我们首先自己要目标明确。在与大家分享今天的主题之前，为大家厘清两个概念：

• 品牌广告：以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。长久慢。但一旦进入用户的心智，用户便很难更换品牌。
• 效果广告更偏重的是引流，讲求当天投入，当天可以见效果，短频快。尤其在互联网广告领域，消耗多少钱，有多少点击量，多少下载量和注册量，都可以监控到，用数据来展示出来。我们在效果广告上投的每一分钱，有哪些带来了用户，有哪些被浪费掉了，都能一目了然。

成功的团队，效果和品牌两手都紧抓。但今天头条君主要分享的是：探索博彩行业品牌营销。效果广告我们将另外开篇详谈。

有多少品牌营销是在自嗨？

据研究发现，在一个品类中，人最多只能记住7个品牌，真正喜爱上的不足2，3个。这就是我们上文展示的那张眼花缭乱的图，为什么不科学的原因。我们再看博彩行业的整体营销环境，投放的平台流量很大，内容很多，也不缺创作者。所以流量不是问题，内容产出也不是问题。问题出在内容质量，以及真正懂得去和用户做沟通的专业品牌营销团队。

想想现在红遍全球的李子柒，口红一哥李佳琦，他们都是草根出身却创作出了现象级的视频内容。我们可以说李子柒就是品牌，李佳琦就是品牌。我们都知道李佳琦是卖广告的，可我们就爱看！这就是内容为王。设想一下如果我们能像伯爵旅拍，BOSS直聘那样通过分众传媒不间断向用户洗脑“来ABC娱乐城，有信誉！到账快！”相信一定能在用户心中深深烙印。这就渠道选的对并且一个点打透。

所以说，我们并不需要闪闪发光的履历去打造一款品牌，我们不需要清华商学院的高材生来为我们运营品牌。只要用对的方式（渠道）向对的人（目标用户）说对的话（内容），而非自上而下地，零零散散的向玩家们传达我有多么的“有信誉，到账快”。

（品牌营销形式千篇一律却，品牌定位又模糊不清）

行业中一直不乏好的博彩品牌，缺的是好的营销团队。在信息爆炸的时代，获取玩家越来越难，老板们是时候好好看看公司是否请了一群做不好品牌营销的人。

你永远也不会在拼多多上卖原价正品的爱马仕

在头条君的观点里，媒介没有不好的位置，只有不对的内容。

以原生广告位为例，如果放一则硬广，就会落得跟通常的广告位置无异，这也是大部分品牌的基本操作。原生广告有非常中心化，封闭的广告场景，这时当广告出现在信息流里，匹配用户画像关键字，同时广告契合平台调性，很大程度上就不会翻车。所以说，创意的好坏不能只看创意本身，要把创意放到媒介的位置上，然后让不同的消费者一起看，大家都觉得合适，就是好创意。

就譬如说888头条上面的博彩品牌专栏，既为平台带来内容丰盈，亦没有冒犯打扰到用户，同时也没有损害品牌表达，将品牌与内容融合在一起，并且能让用户主动搜索来阅读。这就是最和谐的品牌影响方式。

（888头条上的品牌词条展示）

品效合一

今年都讲品效合一，既有品质，又有效果。把一个广告放在媒体的某个位置，这个位置有多少人经过，就被统计为多少曝光，但经过的人有多少看见，又有多少为这个广告驻足一秒呢？能够让人们停下来看的，才是真正的有效曝光，大家可以试问自己，每天接触成千上万个广告，看完的有几个？跳过的有几个？真正记住的又有几个呢？

（玩家不会浪费时间在这些闪烁的小广告上）

我们看看某品牌这一次在888上的投放，博彩用户来到888的预期是看到优质内容，然后内容确实还不错，但最后的剧情又反转成广告，且广告没有藏着掖着，反而是把品牌的价值与信息用高质量、对口的语言表达出来，是坦荡荡的真实可靠。这就是科学管理用户预期。

创作者角色，你我都是KOL

现在无论是哪个行业品牌花在KOL身上的投放都越来越多，但是得到的结果是，大部分商业内容中品牌并不是主角，甚至角色模糊，仅仅是露出。当然也有不少的优质内容，但这些优质内容，也仅仅在KOL的自有粉丝渠道传播。这里就有问题了，差内容浪费了预算，好内容仅KOL粉丝看见又可惜。

KOL具备创作者角色，用户知道内容的作者是谁，这对用户的预期很重要。同时把KOL的内容灌入商业流量，本质它就是个广告，但一看作者是个KOL，看着就不像广告了，至少不像个硬广，比如目前RedDragon红龙入驻888平台，成为平台上长期进驻的KOL，分享优质的扑克游戏内容，全部内容由888团队提供质量把关，以确保内容和品牌调性的高度吻合。

（红龙作为KOL身份进驻888头条投放优质内容）

精品内容，优质流量

头条君最后总结一下今天的内容，精品内容，纵深投放。简单来说，如何让内容在一个媒介位置最大化被利用。

当下媒介是个无底洞，有多少钱都买不完所有媒介。要从横向思维转变为纵向思维，把一个位置打透。

大预算就打透一个平台，这需要很多钱。也可以打透一个核心媒介位置，就像888头条的品牌营销方案一样，一个内容打透一个位置，一个位置覆盖全站的流量。

还是重复一句话，对于营销来说，互联网不缺流量，到处都是流量，缺的是优质内容，缺深度创意，缺对话技巧。

以上。

最后，祝大家新年快乐，2020让你们的品牌更上一层楼，产出优质的内容找对优质的平台。而888头条一直就在这里等你。

更多详情关注888头条

国内域名： http://www.hddpm.cn/

国际域名： http://www.888toutiao.com/

888头条，总有你要扒的