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在上图中，我们可以看到，各个不同国家/地区受到的影响被分为了三个等级，虽然中国是日均使用市场增长最多最明显的国家，但由于Apple Search Ads尚未在中国市场开放，因此我们决定对T2国家，即韩国（KR）、日本（JP）和意大利（IT），以及T3国家，即美国（US）、英国（UK）、西班牙（ES）、法国（FR）和德国（DE）。

该研究旨在了解新冠病毒爆发后对不同地区Apple Search Ads指标的影响，同时了解疫情是如何对不同类别应用中的用户行为产生影响的，本次研究将移动应用分为游戏、云办公（教育、商业、公共事业）、照片&视频、健康&健身、金融，此外，旅行、运输和预订被分为一大类。

1.游戏（Games）

样本

T2国家/地区（韩国、日本、意大利），共36个应用，1440万次展示，24.9万次下载；

T3国家/地区（英、美、西、法、德），共67个应用，3650万次展示，82.1万次下载。

在隔离中，用户们寻求娱乐和保持社交的方式，游戏是社交中消磨时间的主要手段之一。因此，在游戏行业中，我们看到游戏产品的下载量在各地区均有显著增加，且遵循着相同的指数趋势：

如上图，T2和T3国家的游戏下载量在3月开始大幅度增加；与T3国家27%的涨幅相比，韩、日、意三个地区的游戏下载量增长明显，涨幅高达60%。

此外，我们研究了T2和T3国家游戏类产品CPA的变化。在T2国家，CPA出现了10%-20%的提升，这很可能所以因为在疫情期间流量增大，广告主采用了更加积极的出价策略来获量所致。

对于T3国家而言，当前的CPA趋势比较稳定，虽然目前如此，但广告主提高出价抢量是迟早的事。

通常，为游戏产品大力投放Apple Search Ads是很难的，但由于疫情带来的流量增加，现在是尝试这件事的最佳时机。

2.云办公：教育（Education）、商业（Business）和公共事业（Utilities）

样本

T2国家（韩、日、意）共27个应用、213万次展示，78.9万次下载；

T3国家（英、美、西、法、德）共50个应用，4740万次展示，210万次下载。

由于疫情导致的隔离措施，许多人必须在家办公或者学习，在T2和T3国家中，上述类别应用的下载量均增长了120%，截至3月底，下载量已经翻番。

T2和T3国家的平均CPA分别为0.79美基金和1.72美金，成本几乎没有变化，甚至还下降了10%-15%，这并非竞价提升引起，而是搜索流量的自然增长所带来。

3.照片&视频

样本

T2国家/地区（韩、日、意）共10个应用，120万次展示，86.3万次下载；

T3国家/地区（英、美、西、法、德）共36个应用，450万次展示，27.1万次下载。

社交上的物理距离不会阻止用户下载“照片&视频类”应用。在T2国家，该类别应用发生了80%的大幅增长，用户被限制在空间中，但会浏览和美化照片并上传到社交平台。由于线上交流正从文本像视觉转变，因此社交距离反而增加了此类应用的热度：

T2国家的平均CPA增长了21%，这意味着该领域正迅速适应新冠疫情带来的变化，广告主们的广告活动也更加积极。

下面来看T3国家，其“照片&视频”类应用下载量增加了15%，而CPA下降了5%，目前新冠疫情尚未对T3国家中该类别应用产生明显影响，但不久的将来可能会出现变化。

4.健康&健身

样本

T2国家共27个应用，550万次展示和22.04万次下载；

T3国家共36个应用，1620万次展示，84万次下载。

我们发现，T2国家的下载趋势遵循U曲线，在爆发时急剧下降，但从2020年3月开始急剧上升。

为什么会有U形曲线？首先，该类别的广告主和发行商可能适当降低了预算；其次，也可能是他们修改了策略，重新对产品进行了定位，例如从常规健身转型为家庭锻炼应用。

总体而言，T2国家/地区的平均下载量下降了25%，而CPA降低了42%，下降的原因可能是在圣诞节和新年后锻炼减肥高峰的正常回落，而并非是新冠疫情影响。

在T3国家/地区，下载量出现了17%的下降，CPA下降了38%。

此外我们发现，冥想类应用越来越流行，用户们可能正以此来寻求对抗新冠疫情爆发带来的焦虑，该领域内的类似产品如果能够迅速调整定位适应新的需求，则有可能赢得较大的市场份额。

5.财务类

样本

T2国家/地区共6个应用，330万次展示，35.6万次下载；

T3国家/地区共9个应用，360万次展示，56.2万次下载。

由于样本数量较小，可能会影响判断的准确性。

在金融领域，我们看到了诸如股票、电子钱包和电汇等金融工具的兴起。从厦门的趋势可以看出，T2国家/地区的金融类应用平均下载量增加了150%。同时，韩国、日本和意大利等T2国家的CPA增长了约35%，这表明流量和竞争在不断增长。

我们看到，与T2国家/地区相比，T3国家/地区的下载量增长缓慢，涨幅约67%：

我们对数据进行了更深入的研究，发现增长主要归因于T3序列中的美国和T2序列中的日本。事实证明，广告主正在为这些细分领域分配更大的预算，同时，金融应用程序的普及程度也在增加。

至于欧洲，金融类应用的发行商并未遵循激进的广告策略，这可能归因于行业监管限制。

6.旅行、运输和预订

样本

T2国家/地区共5个应用，26.1万次展示和2.9万次下载；

T3国家/地区共12个应用，300万次展示和15.04万次下载。

由于样本数量较小，可能会影响判断的准确性。

在T2国家/地区，我们可以看到下载数量大幅下降。在研究期间，该项数据已减少三倍，仅为1月初的33%。

同时，该类别的平均CPA下降了55%。显然，旅行类App的发行商意识到他们的产品需求将急剧下降，因此他们缩减了在T2序列国家/地区的Apple Search Ads的预算。

这家国家/地区的预算削减和搜索流量的减少导致下载量的大幅下降。尽管样本数量不多，我们仍然可以预测整个旅行类细分市场的下降趋势。至于T3国家/地区，下载量的下降幅度并不大，为25%：

该领域的平均CPA也下降了两倍约51%：

显然，T3国家/地区的减少量比T2国家/地区要少。但目前，广告主们也纷纷在削减预算，为即将到来的困难时期做准备。此外，T3国家/地区的少量下降可能是在实施限制措施之前，乘车共享应用的需求量较大，该类别的热度抵消了另外细分市场的下滑。

来源：SearchAdsHQ   编译：量江湖

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